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顽石通:100天!“裸奔”的直销该何去何从?

基于普罗大众对于直销行业的关注日益增加,国家采取了一系列举措来监管、改善行业的环境,十三部委甚至联合开启了百日行动。可以说,自从1月8日起,面对国家的整改、媒体的监督、群众的眼光,直销行业一直处于裸奔的状态。

今天,刚好是百日行动开始后的第100天,我们并不知道百日行动会以什么样的形式划上句号,也不知道更完善、更具力量的新直销条例什么时候能正式官宣。我们只想在今天问一句,直销行业未来该何去何从?

透明的直销监管

越发严峻的行业形势

3月,国家市场监督管理总局官网改版,12项服务内容中新增了直销监管,直销企业、直销服务网点、直销培训员、直销信息报备等类目在官网中十分醒目,令人一查便知道该企业的所有详细信息。

同时,值得注意的是,在直销监管里还有一项黑名单制度。一些企业只要做了违反规定的事,事无大小,统统都将被记录下来,这是企业公关无法消除的黑历史。

直问直答曾在直销交流群中问过这样一个问题:假设完全不违反任何规定,实事求是的宣传产品,我们是否有企业能顺利的将产品销售出去?

这其中,直销有机蔬菜、直销化妆品、直销保健品、直销衣物的企业都告诉了我们肯定的答案。他们告诉我们,其实直销最深入人心的点就是我们的产品是正能量的,对消费者健康有好处的。虽然并不能说有一些违规就一定损害了消费者的健康,但至少这件事会给行业带来伤害,他们都是尽量在规避的。

当然,其中也有部分人认为,假如不夸大宣传产品就很难卖出,这不仅是直销行业,而是任何涉及销售的行业都存在的问题。

我们不难从这些对话中看出,目前的行业形势其实是比较严峻的。透明监管带来的大利好是能很好的规范行业发展,但随之而来的问题是:互联网时代,只要一个品牌出现负面就会被所有人看到、放大,从而波及整个行业的从业人员。就像我们质疑外卖的干净程度、就像我们质疑代购的真实程度一样。

面对这样艰难的形势,我们很期待在百日行动之后,直销行业能真正的收获属于自身的完善版本行业规范,使惶惶然的直销人也拥有更好的职业保障。

直销裸奔时代

如何化劣为优成关键

直销面对的问题不止是国家市场监督管理局的透明化管理,更多的还是来自大众的审视。直销人这个群体,大多是先投入、后收益。他们大多数都在传递正能量,大多数是基于自身在使用产品或加入公司后认为这个产品能对身体健康有益、这是一个事业良机而做直销。

他们把这件事情当成了终身热爱的事业在做,在这个直销裸奔的时代,如何才能转变他们当下的劣势,让社会真正的承认他们存在的价值、让更多人感受到直销行业的优势成为关键。

虽然直销企业未来将怎么发展是一个问题,但我们目前可以看到,行业中其实是处于两极分化的。

部分企业在积极的学习,例如有些企业积极的组织自己的伙伴购买顽石通的直销精品课,有些团队特别聘请了专家、老师到团队中去做培训

而有部分企业不断在彷徨,直销万事通专家问答板块中有这样一些问题:团队伙伴没动力,我该怎么办?百日行动让我感觉很彷徨,我是不是该放弃了?我们从这些问题里能感受到他们犹豫不定的焦虑感。

我们希望提醒各位直销企业、各位直销人,百日行动严打的重点部分是:虚假宣传、虚假广告、制售假冒伪劣产品等没有必要在此阶段就一直惶惶然。自查一下,如果存在这些问题,那就请律师、请法务、请专家老师到团队中帮助改正;如果没有这些问题,那么我们是否可以开始不断加强自身硬实力,学好销售技巧、沟通技巧、团队建设技巧,为下一个阶段发展谋求更高的阶梯。

所谓干一行、爱一行,既然你已经选择加入了直销这个行业,就应该为它终有一天会变得更好而努力,而不是去抱怨它当下还不够好。

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